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    是，这是我应该做的！”青木心中喜悦，这次没再推到部里，而是当仁不让地承认了下来。“

    四千万……”

    副社长不顾两人正站在他面前等待指示，转过了椅子，面向窗外，望着远方白云蓝天，陷入了沉思。

    青木和部下大气都不敢喘，直直地站立，呼吸都压得低了。过

    了好一会儿，副社长才转过身来，恢复了智珠在握的神态：“我们以三千五百万一台，向中国出售350纳米光刻机！”

    “三千五百万？”青木失声惊呼道，“副社长，这个价格是不是太低了？”

    “不！这个价格在我们成本以内，可以接受。重点是要彻底打垮中华制造的一切幻想，将他们的发展机遇彻底扼杀，这比赚多少钱更重要！”副社长严肃地说道，“但是，三千五百万就是我们的底线，如果中国人不同意，就让他们去找中华制造吧！”青

    木眼睛一亮：“副社长的意思是，将他们的利润率压到低无可低，然后逼他们啃这块无利可图的骨头？”福

    田副社长笑了起来：“不错！要是他们真的愿意以三千五百万的价格，接下这笔订单，那就交给他们去做好了。一台能赚两三百万美元，就算是一百台也才赚两三亿，不知道要做到哪年哪月，才能把光刻机的研发投入赚回来。说起来，我还真希望他们能不顾一切接下这笔单子，然后一做就做个十年八年的……哈哈哈哈！”

    “高！副社长这一招让中国人陷入要么无利可图、要么只能进口我们光刻机的境地，无论怎么选择都逼得中华制造去死，这一招实在是太厉害了！我们尼康正因为有了副社长的英明领导下，公司才会蒸蒸日上……”青木趁机大拍马屁道。

    福田副社长朗声大笑，很是高兴。等

    到他笑完，脸色也严肃起来：“不过这次的价格只能算是特例，而且仅限于中国地区，务必注意保密。要不然影响我们在其他市场的销售情况，就很为难了。”“

    是！我们一定严守秘密。”青木心领神会。三

    千五百万美元，在国际市场是真正的白菜价了，就是二手设备都没这么便宜的。这

    是为了一劳永逸地解决中华制造，才会放出的诱饵。

    所谓的妙招，也不过是以本伤人罢了。利

    用自身雄厚的资本，强行将竞争对手的利润挤压到最低，无利可图，最终逼迫对方黯然退场，这只不过是最简单的手法。

    但对中华制造这种弱小的新兴公司，这也是最有效的手段。

    不过为了维护尼康产品在其他市场的声誉，宣扬出去就不好了，会让用户以为尼康生产的设备都是低级产品，降低潜在用户的购买欲望。

    正所谓悄悄滴进村，打枪滴不要！

    “另外这事不能只我们一方干，要通知佳能、GCA、ASML他们，拉上大家一起统一立场。

    还有，告诉中国方面，既然我们给了这么大的优惠，那售后维修保养、技术人员培训什么的就不要想了。除非他们掏钱，主动上门请求我们代为培训，否则光刻机销售出去以后，一切后续我们都不予理会！”青木脸色转肃，冷冷地说道。青

    木一愣，迅疾立即赞道：“高！社长这一手实在是高！既然我们给他们这么低的价格，肯定不可能享受到其他客户的正常待遇。

    所以他们如果想培训工人，那就要另外出钱！

    不培训，光刻机买回去了也开动不了，还是等于没有。培训，那就交高额培训费好了。

    另外，使用手册可以给，但技术资料可以扣下来。没有资料，看他们怎么检修设备。

    还有，等他们光刻机坏了，维修零部件也需要另外出钱买。不买光刻机就成了废物，买的话，价格可就由我们说了算，哪怕是一个光源也可以喊价两百万美元！到

    时候，光是零部件，就能让他们再掏一套光刻机的钱！社长这一招深得商场经营本质，令属下佩服之至！”福

    田副社长仰天大笑，对他的建议深以为然。笑

    毕，他脸色一敛，严肃纠正青木的一个错误：“不是再掏一套光刻机的钱，而是两套、三套！既然有勇气逼我们低价销售，那就要有思想准备，承受我们接踵而来的盛情回报！

    别以为我们不友好。

    这只是借这个机会，给他们好好上一堂课，教他们一个事实：没有实力，老老实实接受别人的报价不就好了，干嘛还要给人家添那么多麻烦？你

    们有这个资格吗？东

    西是可以便宜卖给你们，但既然你们只能依赖我们，也就别怪我们在任何其他地方，将之前损失的利润全部补回来！

    而且还要付出更多！”  


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