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    圆珠笔钢珠磨削机床是一种专用机床，全球一年的销售量也不过区区四五十台，用户仅限于圆珠笔头的制造商。也正因为销售量少，所以市场上只能养得起米朗这一家公司，再多一家生产商，大家就都要喝风去了。

    随着中国成为世界工厂，许多商品的制造都被中国企业垄断，圆珠笔头便是其中之一。全球90%以上的圆珠笔头是在中国生产的，而这又导致了米朗公司的产品主要是销往中国。

    如果把整个中国当成一个买家，则钢珠机床这个市场就是一个典型的一对一的市场，只有一个卖家，同时也只有一个买家。

    在杜兰蒂送来的那些中文报纸上，记者们声称中国使用的钢珠机床全部来自于海外，一旦出现海外向中国禁售此类机床的情况，中国的圆珠笔企业将会被“卡脖子”。这样的论断，寻常中国人看了会觉得很有道理，但在普勒和杜兰蒂看来完全就是荒唐可笑。

    我吃饱没事卡你的脖子干什么？

    试问，米朗公司的机床不卖给中国企业，还能卖给谁？

    卡中国人的脖子？没等中国人被卡死，米朗公司自己就先饿死了，我有必要干这种损人不利己的事情吗？

    “中国人不可能不懂这个道理，这种卡脖子的说法，一定是他们玩弄的一个花招。”普勒断言道。一件事一旦太不合常理了，背后一定有阴谋，这是谁都能想到的。

    “可是，他们为什么要玩这个花招呢？”杜兰蒂诧异道。

    普勒想了想，说道：“或许，他们是想用这样的方法，诱骗我们降价吧？报纸上说的这个春泽市，有咱们的好几家客户，他们曾经以订购数量较大为由，要求我们给他们一个优惠价格，但被我们拒绝了。我想，这是他们想出的一种新的谈判策略。”

    “有可能。”杜兰蒂点头说，“他们通过这样的方法，向我们发出威胁。如果我们不答应他们的降价要求，他们就会自己开发同类机床，替代我们的产品。”

    “那么，杜兰蒂，你认为他们真的会这样做吗？”普勒问。

    杜兰蒂摇摇头，说：“我觉得不会吧？他们自己开发的机床，就算品质和我们的相仿，价格上也不会便宜多少。如果一台机床便宜5万欧元，他们先期投入700万欧元，至少需要卖出140台机床才能收回投资。

    “而春泽市每年从我们这里采购的机床还不到10台，这意味着他们的投资回报期要超过14年，这还没有考虑到700万欧元的利息。如果考虑到利息支出，他们恐怕永远都无法收回这笔投资，所以这是完全不符合理性的一个决策。”

    “没错，这完全就是一个骗局，任何一个小学生都能够看出来。”普勒笃定地说，“杜兰蒂，给你寄这些报纸的那家中国企业，肯定也是参与了这个骗局的。你等着瞧吧，不出一个星期，他们肯定会和你联系，商讨降价的问题。”

    “那么，我们该如何答复他们呢？”

    “坚决地表示拒绝。他们如果想自己开发机床，就去开发好了，我不相信他们会做出如此不理智的行为。”
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