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    尤其是利用天然水的概念主动挑起行业间纷争……

    刀刀见血！

    别看怡宝市占率紧随其后，但利润却只是农夫山泉的五分之一？

    辛辛苦苦卖五瓶才抵人家一瓶！

    “瓶装饮料，特别是水，绝对是暴利。”包凡认真道：“只要品牌认可度高，简直就是躺赚。”

    “原料简单，不需要添加成分，也没有过于复杂的生产流程……”

    “大部分成本还是集中在包装、运输、人力、营销……”

    “只要规模上去了，这都不是事。”

    沈锋沉默不语，如今包装饮用水用的都是pet瓶子或玻璃，与其说卖的是水，倒不如说是瓶子。

    六个核桃易拉罐包装成本就占据总成本的50%以上。

    可口可乐也曾为节省包装成本、增加净利而选择推出小瓶装可乐。

    农夫山泉毛利为什么高出同行这么多？

    还是因为水源。

    垄断十大水源地，什么4处山泉水，1处深层地下水，2处矿泉水，1处深层库水和2处深层湖水……

    不仅覆盖全国市场供应，能有效缩短运输半径，有助于减少产品从生产线运送至货架的时间，控制物流开支，保障利润水平……

    配上出色的差异化营销，

    现在谁不想喝口干干净净的水？

    “没办法，人家是直接灌装地表水，只需要将水用管道送到工厂，打开水龙头就是钱。”

    包凡有点羡慕道：“三十年的开采权一次性签完，按照无形资产摊销到每瓶水上的成本微乎其微。”

    “分销渠道是经销商密集分销与重点客户直营相结合的方式，永不退货，硬气的不得了。”

    “又没库存压力，现金流杠杠的，玩的溜的一逼。”

    沈锋放下红酒杯，说白了现在上市，一是想股票变现，手里多留点养老钱。

    第二也想让农夫山泉走出国门，开拓海外市场，不上市老外谁知道你哪位？


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