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    沈锋点评道：“所以给钱也是门艺术，如何给的好？给的舒舒服服？给的有价值都是值得研究一辈子的学问。”

    史小诺肯定不能放过，深挖道：“能具体说说吗？”

    沈锋沉思片刻道：“我们办企业、做生意，肯定是要把企业做好，让人生丰盛，不辜负时光。过程中我觉得很重要的一点是：遇到问题要人情练达，要看到别人看不到的地方。”

    “对一个人而言，成了盲人很惨；稍微好一点，是眼睛明亮，看得见；但看得见不等于看得清，所以再往前走一点，就叫看的清。”

    “看清不等于看明白，所以再努力一点，就叫看明白，或者就叫看透。能看见后面的东西，这特别的难！”

    “因为一件事需要拜会对方公司的领导，老板派一个年轻人去，到领导家人家很热情，年轻人回去就跟老板说，这事没问题。”

    “但要派个有经验的人去，即使又吃又喝，回来一琢磨，发现这事估计不行。中间这点差距，就是看不透和能够看透的差距。”

    沈锋喝口茶，笑道：“做生意必须追求利润，但有的人愿意争，爱斤斤计较，卖一瓶饮料，能挣十块钱，九块九都不同意。”

    “但凡我见过走的远的都要让，但绝不是送，就是不把一个瞬间的多和少绝对起来，而是把它相对起来看，这样的话就能够很快达成交易。”

    “我们内部有一个说法叫做：利润之后的利润和成本之前的成本。”

    “比如按照市场合理合法的标准，这笔买卖我能赚十块钱。但是要赚这十块钱，可能要跟人谈两个礼拜才能谈成。”

    “两个礼拜的成本，八块钱就出去了，内心的不愉快，又一块五没了，其实就赚了五毛钱。而且别人觉得我这个人很鸡贼，就这点事，扯那么长时间。虽然达成交易了，但是很烦我，他第二次再也不来找我了。”

    “于是选择只赚八块，因为我让对方两块钱，他有成就感，觉得占便宜了。以后一旦有机会，第一时间就找我。”

    “我用两个礼拜做三次这种生意，这就是二十四块钱，减去这两个礼拜的成本，八块钱，还有十六块，这叫利润之后的利润。”


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