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    各行各业都处于混沌状态，面对着前所未有的竞争、转型、增长的压力，所有创业者必须考虑如何逆行生存和增长？

    创业四年多，越来越体会到一个道理，成长底线是公司或者业务发展的生命线，就是保护公司的生死，为公司向其他地方扩张提供基础养分。

    比如百万赢家。

    瑞幸在上市之前一直在讲国版星巴克的故事，但是它真正读懂人家的增长设计吗？

    星巴克的业务极其稳健，其中有一个环节就是锁销型的底线结构设计。

    前年在全球就销售50亿美金的礼品卡，占到全年销售额的近25。换句话说单一这项业务的设计为星巴克1/4的销量进行托底。

    去年宣布其推出的存储礼品卡和移动应用中所留存的现金已经超过12亿美金，甚至超过美国绝大多数银行，占到paypal留存的现金的1/9！

    亚马逊的超级会员每年妥妥的129美金，今年破亿人，现在人家市值超万亿。

    相当于十个美国人中就有三个人购买会员服务，什么不用干每年收入129亿美金，而且续费率高达90！

    现金流才是王道。

    之所以在国内玩不转，也是因为这个原因。由于没有成长底线，没有庞大的超级会员做基础，就形成不忠诚壁垒结构，用户特别容易转移，最终必将陷入京东和天猫的持久战当中。

    两天内免费送达？

    在地广人稀的老美肯定能解决痛点，

    可在国内？

    洗洗睡吧！

    什么是战略性增长？

    就像一个化学变化，有可能成功，也有可能失败，很难通过定量去判断，但是一旦成功公司会得到飞速性的发展。

    要把公式一个个拆解，拆解到每个企业都有不同的算法和公式，因为一家公司拥有相对应的算法非常重要。

    跟明星的人设差不多。

    否则如何脱颖而出？


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