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    立顿能在全球被广泛接受，靠的不是在好茶上做文章，而是以便利性为核心，提供始终如一的口味和产品品质。

    消费者买立顿，就是冲着便捷的产品体验，可以预期的口味和品质，大众化、透明的价格体系，这就方便了消费者做出选择和购买决策。

    国内大部分茶企一味强调茶文化，动不动就引经据典讲历史，推广的重心放在茶叶的历史地位和包装上，这不仅让消费者更加不知道如何挑选产品，而且也不易建立企业和消费者之间的信任。

    会让消费者产生怀疑：我怎么知道这个产品值多少钱？

    我被忽悠了吗？

    想到这里，沈锋道：“其实小罐茶的思路还是对的，核心就是在简化消费者的选择过程。”

    “一盒产品中有多个口味组合，消费者无需纠结、研究到底要买哪种茶叶。一方面给消费者提供便捷的使用体验，另一方面给人以精致高端之感。”

    “再通过大规模广告投放，提高品牌知名度，通过大师作背书产品价值，品牌知名了，价格也就立得住脚了。”

    李南君笑着点头，不过小罐茶成功的核心还是礼品市场打法。对于送礼这件事，最重要的是什么？

    那就是送礼者和收礼者对于礼品价值的共同认知。

    双方都认为这个礼品值这个钱，这个礼品才值得送对吗？

    所以小罐茶的打法说白了还是铺天盖地的广告投放，用“大师”和“小罐”托起品牌的档次感、面子、高价，方便消费者进行选择。

    毕竟饮料行业有句话是很中肯：既饮不强，送礼不长。

    不专注在产品本身，一味走高档面子的路线，最后才闹出小罐茶的大师全年无休一年炒8万斤茶的笑话！


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