第59章-《爱与他》


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    “上个月,北京这边的销量,同比下降了8%左右,就因为朵新的价格战,我们的经销商少卖五六万件。”

    俞倾把销售表折起来放电脑键盘上,“至于是不是销售量真实少了这么多,我也不清楚。”

    都是乐檬的大区经理联合经销商报上来的数据,水分肯定有。

    秦墨岭问:“经销商又问公司要活动支持了?”

    “嗯。”俞倾去倒温水,“说要跟朵新的卓华商贸对垒,这个月开始搞促销,申请了二十万的物料和赠品支持。”

    “这个费用,你打不打算批?”

    “批啊。”

    俞倾说了说要怎么批,“我只打算给北京这边的经销商少量费用支持,剩下的批给天津跟河北的经销商。肖以琳是京津冀大区经理,她给卓华商贸那么多费用支持,肯定是克扣了天津和河北两个区域经销商的费用。”

    秦墨岭明白了,“你这是要来一个田忌赛马的打法?”

    “嗯。”俞倾喝口温水,“反正我只要总销量不变。怎么赢都一样。”

    秦墨岭过来是要当面问清,她中午给他发的那封邮件,是她困得不行时的胡言乱语,还是深思熟虑过的想法。

    他跟她确认,“你真要举办乐檬群星演唱会?”

    俞倾点头,给他困惑的眼神答疑,“不是我一时心血来潮。”

    这几天她睡不着时就一直想这个事情。

    昨晚还又酝酿一番。

    她核算过费用,没超她们广告投入预算。

    等手头工作处理得差不多,她会着手做可行性方案,到时提请给董事会。

    “这几年我们的宣传和广告外包给冷文凝,她还是拿老套路给我们宣传,一点心思都不舍得花,真正的广告效应有多少,我不知道。”

    乐檬自第一款产品上市,至今已经二十年。

    “我们的宣传还是那几种模式,给消费者的感觉就是,我们是一个年迈没有活力的产品。”

    秦墨岭没反驳,他自己也会有这种感觉。

    乐檬的名字,家喻户晓,时间久了,他们总觉得它的饮料还是以前那个味,那几个品种。

    俞倾:“要是我们再不创新,再不跟上这一代年轻人的喜好,不管你承不承认,乐檬用不了几年就要走下坡路。”

    “其实,已经在走下坡路,它顶峰时,根本就不用畏惧任何竞争对手。”

    她看着秦墨岭,“可现在呢?”

    一个刚起来两三年的朵新,她们就要时刻放在心上。

    秦墨岭让她说说,关于群星演唱会的思路。

    俞倾:“嘉宾的话,之前代言过我们乐檬产品的所有明星都请,然后请一部分实力歌手,再请一部分当红影星。这是第一届演唱会,以后每年都举办。”

    “每年都办?”

    “目前是这么打算的。做成一个品牌演唱会。”

    秦墨岭没想到她野心这么大,“举办方式呢?”

    俞倾:“跟卫视合作,以直播形式。”

    至于现场的门票,“一部分拿来销售,其余的我拿来做激励政策,给我们经销商和商户。”

    完成销量考核的经销商,给前排门票两张。

    每个区域销售量前五十的商户,赠一张票。

    “到时再跟电视台谈合作形式,如果收视率不错,我们不仅打了广告,还能赚点钱。如果收视一般,我们就当是出了一个冠名广告费。”

    不管怎样,总比冷文凝的宣传效果好。

    这几年冷文凝只顾着薅羊毛,根本就不愿多花钱投入到团队提升上。

    举办演唱会,不管是热度还是关注度,肯定比冠名广告高。

    关键一点,她有得天独厚的资源。

    “我舅舅家的表哥,他自己有影视公司,旗下的艺人都炙手可热。他的传媒公司承接过不少大型演唱会和音乐会,跟电视台的关系都不错。我还能跟他谈价。”

    秦墨岭知道她表哥,资源确实不错,但问题是,他没忍住,给她泼冷水,“你跟你表哥,有联系吗?”

    俞倾:“……也算有过联系。上次我在梦里梦到他了。”

    梦到哄了表哥的钱买卡通美少女换装贴纸,贴得语文书上到处都是,挡住了课文内容。

    还梦到了上海的弄堂。

    那时表哥会带她去那里玩。

    自从外公外婆离开,他们再也没联系过。

    当初外公身体不好,要提前卸任董事局主席一职,大舅家和二舅家为了集团的控制权,反目。

    期间,血雨腥风。

    亲情最后一块遮羞布被无情揭去,只剩赤裸的利益。

    还好,不管是大舅还是二舅,都没让她为难,因为她手里有公司的股权,她站队谁,谁就赢了。

    他们没找她,是对她最后的仁慈吧。

    后来,外公和外婆都走了。

    集团的控制权尘埃落定后,这个家也散了。

    两年来,她再也没回过上海。跟舅舅还有表哥也没有任何联系。

    联系了也不知道要说什么。

    那个家,终究支离破碎,再也回不去。

    “等我想想,我要怎么跟我表哥联系。”

    秦墨岭建议她,“先把冷文凝这事解决再说,不然你不管有什么想法,她也不会让你轻易实现。”

    到时,说不定还会暗中使绊子。

    毕竟冷文凝除了有文凝策划公司,还有公关公司,掌握了不少媒体资源。

    说到冷文凝,秦墨岭问俞倾,“庞林斌和厉阿姨回国了,你知不知道?”

    俞倾抬眸,没吱声。

    她没跟母亲联系,而母亲更不会告知她的行程。曾经她们在景区山下遇到,母亲都没想过要跟她同行。

    秦墨岭从她表情便知,没再多言。

    他转发了一条消息给她。

    “这是冷文凝发给我的,我找人核实过,航班信息无误。”

    庞林斌今天中午的航班到了上海,他跟俞倾妈妈一块回来的。

    明天下午,庞林斌的航班飞北京,但没有俞倾妈妈的航班信息,她留在上海,不过来。

    “我再帮你打听一下,庞林斌到北京后的行程安排。”

    “不用了。”俞倾把笔记本拿到办公桌上。

    秦墨岭盯着她看,她被冷文凝这样威胁,他于心不忍,“这件事,我来,你别插手了行不行?面不面子,没那么重要。你不想跟冷文凝合作,行,我用我的方式处理。”

    俞倾不同意,“不用,我知道该怎么办。”

    她让他帮个忙,“你现在就去冷文凝那一趟,你到了后跟我说一声,我给你打电话,你打开外音。”

    她又叮嘱他,“你到时把声音开到最大,保证让冷文凝听到我说什么就行。”

    秦墨岭以为她想通了,要妥协,借着他这个台阶跟冷文凝谈接来下的续约细节。

    他没多问,让秘书安排车。
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