46|斗金-《玲珑月》


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    又有许多经销部的经理,也来攒头争先:“不知道安龙厂有否意向批发代理?把货物交给我们,先得订金款项,敝处可再行广而告之,建立合作。”

    金总很想给他的蒋爱豆蔡爱豆放个鞭炮,可惜没有时间,客人太多啦!

    迎来送往,谈了十几拨客商,把家里丫鬟忙得晕头转向,金总全是一个态度:“货,暂时没有;毛巾,还没开工;想要,东西很贵;谁给钱多,我先卖给谁。”

    周裕:“……您卖他们多少钱一件?”

    “一件?论条的好不好?一条毛巾两块钱。”

    “……两块钱?”少爷你怕不是疯了,周裕吓得茶碗也拿不住:“成本几分几毛的东西卖两块钱?这是进货,不是摆进商店,就是摆商店里两块钱也没人要啊,少爷是要往毛巾上綉金线?”

    唯露生在旁抿嘴儿一笑,接了茶碗:“他有他的主意,客商都没有吓退,周叔你怕什么?”

    这里求岳美滋滋地就着露生的手喝茶,问他:“周秃子吓成那样,你怎么不害怕?你知道我是怎么想?”

    露生笑道:“你这些生意经,我看不透,但我知道凡名角儿走红,先抬身价,若是不傲些,人家反而不捧你。”他拿过报纸:“我刚出道的时候,别人叫我‘小兰芳’,现在咱们的毛巾还没出厂,倒已经先有了名字。”

    ——“胜利巾”。

    求岳起身笑道:“说得也对也不对。我现在不是自抬身价,是我们的毛巾,本来就值这个价钱。”

    当初他找李耀希策划头版,并不是仅仅营销企业形象,形象只能让人产生好感,但真正的利润来自产品本身的价值变迁。

    求岳道:“我爸的海龙集团,最早是从房地产发家的,说了你可能不信,2000年的时候,南京房价是2000元一平,我爸当时开的楼盘,开盘5000一平,当天所有户型卖空,立刻追加二期。”

    露生吃了一惊:“必是你父亲这房子建设精美,想来还有名人捧场?”

    金总恶笑起来:“思路太土啦宝贝儿!我爸的房子,连业内都知道是从来不滞销,其实说白了跟他的房型没有任何关系,秘密在于我爸这个人很传奇。”

    “传奇?”

    “对,不光是南京,北京上海都知道,南京的金海龙很邪门,他做生意,从来只赚不赔。95年的时候我爸入市炒股,只要是他投的股票,一定涨到停板,后来他又炒楼花,就是买地卖地,空进空出,也是一样,投什么涨什么,做什么赚什么。上级部门约谈过我爸很多次,调查也调查了很多次,以为他有内幕交易,结果调查出来是什么都没有,他就是运气好到爆炸。”

    露生听得呆了:“你父亲如此奇才。”

    “说起来很好笑,我爸爸其实根本不会做生意,买进卖出,全凭拍脑瓜,不过也听说过他好像曾经认识一个香港客商,给过他一些指点,但他不怎么承认。”求岳道:“这些都是铺垫,你想想,一个无论投资什么都赚钱的男人,他开的楼盘,你买不买?”

    露生听懂了:“这是活的财神爷,自然人人都买!”

    求岳将手一拍:“说对了,所以我爸的楼盘甚至都不做住宅,他专做商铺,厉害的是他的商铺也是做一个发一个。其实到后来我接手的时候已经没有他的运气了,但我的楼盘依然卖得很好,因为大家都知道,海龙的房子,日进斗金。”

    露生全明白了:“这些人买的不是房子,买的是你父亲的运气,咱们的毛巾也是一样,现在他们肯两块钱进货毛巾,买的不是毛巾这擦脸的用处,是买你押中淞沪胜利的大运!”

    求岳拍桌笑道:“聪明!”

    从营销的角度来说,金求岳在走一条新时代常见的价值推进路线。产品无非是三个价值——核心价值、形象价值和附加价值。

    所谓核心价值,就是毛巾到底能不能擦脸,买来的至少是块布,而不是一块草纸。这点安龙毛巾做到了。

    所谓形象价值,在这个时代来说就是你的东西不是日货,买了之后不丢人,而且又是抗战爱国企业生产的产品,消费者好感upup。

    最重要的,也是这场营销里最关键的东西——附加价值。它是一个很虚无的东西,有时候离产品本身十万八千里,甚至可以说是一种精神消费。

    求岳道:“我那个时代,有个东西叫苹果手机,普通手机只卖几百一千,它卖四千五千七八千,就这样大家还是排着队的买,买完了互相炫耀,我有果4!我有4s!你以为苹果真的那么好用?不,因为它早就不是手机了,它是身份的象征。男朋友要是不给女朋友买新苹果,那就可以分手滚蛋了。”

    露生听得乐极了:“原来做个生意,还可以这样厚颜!”

    金总摇摇手指:“这不叫厚脸皮,这叫做针对消费心理。”他拿起桌上的订单:“如果我没猜错的话,我们现在的购买客户,十成八|九,都是赌徒。他们觉得我能押中淞沪大胜,这条胜利巾就是他们翻盘的吉祥物。”

    露生颔首道:“必定也有亡命之徒,买这个胜利巾来求平安。”

    ——金求岳当初要李耀希同版同条发新闻,就是要这种心理暗示。

    现在这个时代不禁赌也不禁毒,正如王亚樵所说的那样,这些赌徒的钱,流入杜月笙那里、流入黄金荣那里,他们听命于蒋光头,不会再对抗战作任何投资。另有那些贪财好利、争荣夸耀之人,买这些胜利巾,附庸以为时髦。

    金求岳要把这些钱夺过来。

    这不会是一笔长久的生意,但它必定是一笔暴利的生意。

    它们还将成为日本铁锚的致命陷阱。

    “老子的第一桶金,就从这些亡命破家的败类身上取。”求岳捻着订单,踌躇满志地笑了:“做什么经适房?要做,就做汤臣一品!”


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