第19章

    经过昨天下午的整顿，今天只有宋主任和内勤在营业部，其他人全都出去工作了，让小凯感觉整顿有了效果，至于收效如何得看收集回来的数据。“宋主任，不忙吧？”小凯看到老宋办公室门敞开着，就顺路进去看了一眼。老宋已经习惯了现任领导不按套路出牌的套路，为表礼貌准备起身，小凯示意老宋不必起身，顺势坐在对面：“宋主任，我突然有些想法，我们是不是可以增加激励的机制，鼓励职员多参加社会活动？”“曹行长，这好像不太符合行里的政策，人民银行和省行对商业银行薪酬有要求的，这样做会不会影响不好，您看我要不要先佟行长先请示一下。”老宋本意是想给小凯留个台阶下，想提他打前站。“这也算是初稿，佟行长或者其他上级领导那边我去汇报，你觉得这半年时间能救咱们的是你我还是基层员工？与其等银行走破产程序还不如下猛药，要么坐着等死，要么出去拼一拼，也许还有一些胜算。如果拼输了，大不了从头再来，总不能坐以待毙。”小凯早已把生死置之度外了，但流程上的该走的过场不可避免，接着说：“要想活下去，不用新的办法不行，不然怎么我来之前怎么这里一直死气沉沉的？”

    宋主任下意识的点了点头，以目前状况来看，这无疑是个好办法，但这么做上面会怎么看？小凯的组合拳让老宋不得不开始担心自己的前途。小凯通过对方的表情，猜出对方肯定不敢跟自己一起赌，就把口气缓和下来，宽慰道：“当然，我说的只是个初步想法，目前只停留在纸上谈兵阶段，能不能落实到实处还两说呢；再者说，如果想要通过，可以向上级主管部门申请咱们企业部做试点。不说这个了，气氛太沉重，说真的老宋，要说你能利用私人聚会或者下班时间，拓展业务我会相信，我也会这么做，但是他们（暗指其他同事）会不会拿这份工作当事业？你觉得呢？”再傻也听出来了，小凯绕了一圈又虚晃一枪的，现在逼迫自己表态了，官大一级压死人啊，看样子这是躲不掉的，只好谨慎的回答：“曹行，我觉得您说的试点工程，我想我们可以试一试，印象里以前个金和风控部都跟上级主管部门申请过绩效，结果绩效考核通过了，奖励就不了了之了，据说上级担心会有人为了挣钱动歪脑筋，我看这次到是个机会，不如我帮您做份材料咱们上会讨论下？”

    “我在基层工作的时候为了扩大业务，给认识的朋友送介绍费或者联系中介拓展业务，你说如果我们对于居间介绍业务的人，是不是可以馈赠些拿得出手的礼品或者优惠政策，或者可以将部分小额度业务承包给有资质的第三方平台，这个平台可是一个组织或者团体或者个人，兑现标准以客户成交为准，方式方法咱们可以再研究；另外咱们这种业务奖励只针对基层职员，你我不参与，为了提高基层同事积极性，并且不与年终奖等奖励冲突。这只是突然想到一个机制，可能有点天马行空，宋主任你觉得呢，这里就咱俩，好与不好你都说说。”小凯把初步构想和盘托出。

    “这些想法我也想过，但还是涉及合规问题，您说的转介绍和给老客户做维护工作，原则上是没什么问题，毕竟每年重大节日任何公司都会以传统方式回馈自己的客户；关于外包的计划，肯定行不通，不能进行内部指定，会有暗箱操作之嫌，按规定需要通过公开竞标等方式进行；我认为基层员工还是需要鼓励提高工作的积极性，虽说本身也是他们份内工作。”宋主任心想，年轻的领导果然能注入新鲜的血液，就看下一步的实施情况了。

    经过昨天事件，多数同事已经开始适应新的工作方式了，上午努力拓展客户，虽然收集回来的反馈信息有点千奇百怪，但起码没有人再偷懒了。能力需要锻炼方可提升，工作态度却是根基，态度出了问题，能力再强也无法转化为有效生产力，除非具有绝对的实力，但这种人才比较稀缺，少数状况不在此赘述。今天的工作成果宋主任比较满意，既然增加了工作项目，接下来有必要增加相应的培训课程，还有小凯提出的激励机制一旦通过，大家的积极性会有所提高，当然这还是后话。

    大班椅转了一圈，不论基层职员还是副行长，都会盼望周末的到来，虽然周末还有应酬……工作是唯一一件把男人从家庭中“解救”出来的借口，投入另一个相对封闭的环境，这里有你想要的也有你不想要的，世间万物皆是如此，当你得到想要的就会得到不想要的，得到与失去是相辅相成，缺一不可。比如现在的小凯，得到了副行长的职位，可能代表一定的社会地位，先不要纠结这家银行能经营多久，也不要在意是否上市公司或者国企央企，副行长就是社交名片，出门在外可以代表银行，结交的朋友可能是同行业的佼佼者，可能是社会精英，名片不是一毫米厚的纸制品，而是一种标签。得说完了，再说说失，这里只议自由，没自由就有枷锁，枷锁不一定为金属物品或者其他材质物品，属于一种意识形态；好比说某集团公司总经理在阳光明媚的周日在办公室加班，办公室的门开着，也有选择关闭的权利，但这就代表拥有自由了？难道他不想陪家人欢度周末或者约三五好友打高尔夫？强烈的职业责任感告诉他不能这么顽皮和任性，你不仅要为自己和家人活着，也要为公司、出资人、上下级、供应商等所有锁链上的人活着，是这种职业操守让他暂时失去自由；可有失就有回报，丰厚的社会回报（不只是得到货币）能够体现出社会价值，且看在这份回报的份上，老子忍你了。说这些有点跑题了，接下来读者们会看到晚上的同学聚会了，跟前女友相遇还是有其他的收获？

    世界上有两种女人，不打扮的女人，打扮的女人，另一个关键人物出场——小月！与小凯相处的时间里，基本不注重保养，天冷擦一擦润肤露，天热擦一擦防晒霜，长痘了擦一擦芦荟胶，什么水、乳、精华，基本忽略不计。究其原因，一是知道小凯不在乎，以小凯为中心，打扮与否也不会太过在意；二来没有意识，上学时候不用，毕业后更不去考虑，况且母亲走的早，也没人教过她女孩子应该怎样怎样。毕业后小凯偶尔也提出过这类问题，基于求生方面的考虑，讲话人经常依靠添加相应的动词外加一些形容词进行叙述，可每每这时，小月都会先向小凯靠了靠，然后深情的说，我上高中的时候就跟了你，长这么大除了父亲，你是第一个欣赏我的异性，你也知道那时候的我没什么自信，只能靠书本和体育运动为伴度过漫长的高中生涯，是你帮我建立了自信心。虽然说的有些跑题，单从小月“幸福脸”上看得出的并不是刻意夸大事实；接着又会说：“起初我也尝试过打扮，后来也打消这个念头，我什么样子你都见过，再打扮也是暂时的修饰，有什么用？打扮给谁看去？即便交际和应酬，也只是对我父亲的生意和家里资产有兴趣，直接谈怎么赚钱就好了，我又没必要去取悦他们，你说是吧？你突然问这种问题，是不是身边朋友说什么了？还是看了几部少儿不宜的影片学坏了？”小凯急中生智，赶紧辩解到：“我逛商场看好一套职业女装，就是怕你不接受新鲜事物，还看了韩国电视剧，女星头发染了颜色，挺好看的，要不要你也去试试看？如果不喜欢就算了。”小月顺利的被小凯带跑偏了，略带羞涩的说：“就说你没安好心，是不是时间久了有点腻了，想换个花样找刺激？你要觉得好带我去试试，只要你喜欢就行，哎，你们这些男的成天脑子里总有些新的想法，难怪我爸一直跟我说不能过早的跟你那个，一定要等到结婚后，真后悔当初没把持好。”说着小月有点生气。通过男女主人公的对话得出结论，小月只在意小凯一个人的想法，其他人的靠边站，但毕竟分开十年时间了，人是会随时间发生变化的，现在只有等晚上才能揭晓答案。

    镜头切回银行，小林跟宋主任抱怨：“宋主任，您就让崔萌萌跟别人一组吧，我跟您说绝对不是表扬批评，这姑娘跑马拉松肯定前十名！我们出去展业，别人可能会一条街一条街的发传单，萌萌就看好写字楼了，拉着我一栋楼一栋楼的发，一上午时间人家能扫完三栋楼。我也不是说干不了，身体真的吃不消，工作出没出成绩两说，再落个伤残，会给组织添麻烦的。”宋主任听着小林反馈，心想曹行长把她弄过来，还真有眼光，就像鲶鱼进了沙丁鱼堆儿，真的能影响身边的人，这姑娘真有一套。宋主任打着官腔说道：“这是领导对你和对其他同事的考察，组织上会根据考察选拔储备干部，你以为我和曹行长随便说说闹着玩的？这是工作知道吗？你要端正态度！要不这样，既然这么喜欢开车又不喜欢业务工作，我跟办公室说一下，调整你的岗位，去给曹行长当全职驾驶员吧，想清楚啊，调去车队了就回不来了。”小林没讨到便宜，反而自己的利益受到影响，赶紧解释：“别别别宋主任，我就是跟领导反馈一线同事们的战斗力和凝聚力的问题，我们要发扬不怕苦的精神！我对现在的岗位很满意，也希望能通过自己努力得到部门和领导的肯定，没事我先回工位了，再见宋主任。”

    “你记得去找曹行长拿车钥匙。”宋主任叫住小林。“啊？宋主任，不是真的要调我去车队吧？”小林挠了挠头。“看来我得给你买块儿猪脑补补，怕是有女朋友了生日也会忘记？前几天你不是跟我说，周五要给曹行开车，晚上想早走十五分钟吗？怎么提起崔萌萌就眉飞色舞的，转头就把更重要的事情忘记了？我告诉你啊，部门同事之间不能谈恋爱，你知道后果的。”宋主任突然严肃说道。“请组织上放心，我就是看上谁也不能看上她啊，那野丫头嫁不嫁得出去还两说呢。宋主任放心，驾驶加安保任务虽然艰巨，但保证完成任务！谢谢领导栽培，我下班了，周末愉快领导。”小林一个半标准的军姿立正，赶紧跑出办公室。“还有半小时才下班！”宋主任话还没说完，小林早就跑没影了。

    “曹行您好，能进来吗？”小林敲开了小凯办公室。“来的挺早啊，这个点走正好不堵车，咱们去趟港口集团先接个人，然后去福景苑饭店。”小凯把钥匙递给小林，穿上外套往楼下走。这时候还距离下班高峰期还有一个小时，各主干道交通状况相对良好，小林通过反光镜看了看坐在后座的小凯欲言又止。小凯觉得小林可能有话要说，主动开口：“有事？车上不能抽烟，其他要求你可以说。”小林双手扶着方向盘说：“我不吸烟曹行，我是在看您身上的夹克，阿汤哥款？”小凯顿时来了兴趣：“那部电影你也看过？这可跟你的年龄不相符呀？”“我是个电影迷，胶片电影我都都看过不少，经典影片一部也不落。看《壮志凌云》剧情没记住多少，飞行夹克和太阳镜记得印象可深刻，也就是种草了；夹克我很早之前想买来着，那时候可买不起，结果等攒够钱了，这件夹克就买不到了。”小林琢磨小凯心情不错，想继续套近乎：“曹行，我还有另一个问题，想采访采访您。”“说吧，只要不是个人隐私或者商业机密。”小凯很放松的回了一句，心情还不错。“您已经是银行的大领导了，穿皮夹克去参加同学聚会……我不是那个意思，我是说很多人都是西装革履大墨镜，生怕别人不知道自己有钱有地位……”看后半句明显看出来小林说话没有过大脑。“你是说这个啊，我不介意，换了别人也会问，现象级问题。小林我问你，你觉得自己的同学之间，需要适当保持距离呢还是跟上学的时候一样？还是像放风筝一样，风大了放线风小了收线呢？”小凯认为小林这孩子本质不坏，虽说有些小毛病，但还是准备点拨一下他。

    “如果是我，混的好巴不得所有人都知道，混的不好最好减少出门频率。我们那帮同学聚会都爱炫耀，我不怎么爱去，去的人每次不是说新买的车就是新买的表。”小林说的有一定道理，就像刚刚说的，这是一种社会现象。“就说我吧，我跟他们十六岁的时候就认识，到现在我们认识快二十年了，我们之间熟的不能再熟悉了，如果跟刻意保持距离，时间久了同学的情谊就会变味道；我们之间不太喜欢掺杂太多社会气息，彼此心照不宣的保留纯真和天真；他们中间有许多混的好的，但在参加同学聚会时，不会过多渲染身外之物，以便照顾他人的感受。以前我什么都不是的时候，他们也会照顾我的感受，毕竟不是每一个同学都是富豪，过分的炫耀自己的光环，会招致反感，正当我们刻意夸大或炫耀的时候，会伤害到喜欢你和关心你的那些人。我多说一个道理，世上最难的不是做生意，而是做人，会做人才是根基。”小凯看气氛有点压抑，顿了顿说：“你刚刚说这件衣服的事，皮夹克你喜欢的话，我会帮你留意，现在怕是不好找了，十年前我为了买这件衣服，可是下了很大的决心。”难怪能坐到副行长的位子，光有运气是行不通的，没有积累的社会阅历和胆识，想当上副行长纯粹扯淡，格局和认知就拉开差距了，看看身边的交际圈子，找机会跟领导取取经，毕竟不能吊儿郎当的混一辈子，对，得找机会，小林默默的下定决心。

    (本章完)